Há poucas situações mais frustrantes do que a dificuldade em vender a sua casa depois de a colocar no mercado. Tentou fazer tudo corretamente. Gastou tempo e esforço consideráveis, e possivelmente dinheiro, para tentar divulgar e obter algumas ofertas. Mas sem sorte. Felizmente, há coisas que pode fazer para contrariar este problema. Abaixo estão algumas das alternativas que pode adoptar quando não consegue vender a sua casa.
1. Aguarde para vender
Embora seja possível vender uma casa em praticamente qualquer mercado, pode haver um momento mais vantajoso para vender. Talvez agora não seja um bom momento. Geralmente no inverno há menos compradores. A Primavera é sempre o melhor momento para vender uma casa. Haverá mais compradores à procura de uma casa na Primavera do que em qualquer estação diferente. Contudo, seja qual for a desvantagem que está a enfrentar, esperar para vender pode mudar as hipóteses a seu favor. É sempre sábio falar com um agente imobiliário para descobrir quando é o melhor momento.
2. Mude de agente imobiliário
Às vezes o problema com a venda não é a sua casa. O setor imobiliário é como qualquer outro; alguns agentes são melhores do que outros. Por falta de experiência com o seu tipo específico de casa, é possível que mesmo um ótimo agente não esteja à altura de vender a sua casa. Mudar de agente pode ser uma maneira simples e eficaz de obter uma perspectiva diferente e conjunto de habilidades envolvidos na sua venda.
3. Venda por valor inferior ao do mercado
Fazer uma redução abrupta pode ser um último recurso quando nada mais parece estar a funcionar. Ninguém quer vender por menos do que o valor de mercado, mas às vezes é a maneira mais óbvia de desbloquear uma propriedade. Há sempre investidores e compradores de imóveis que procuram por tais ofertas, então provavelmente não terá que esperar muito por um comprador, se der esse passo.
4. Arranje, repare e pinte
A maior parte dos potenciais clientes, sobretudo se estiverem a adquirir a sua primeira habitação, querem fazer uma compra chave na mão, sem terem de se preocupar com trabalho e investimento posteriores. Por isso, faça todas as reparações necessárias para que a sua casa pareça renovada.
5. Invista no marketing
Com o volume e o nível de informação disponíveis, as pessoas querem saber tudo, ver tudo e até eliminar muitas opções, mesmo antes de verem o imóvel. Assim, escolha as melhores plataformas de comunicação para anunciar a venda da sua casa.
Tenha em mente que o tempo é tudo nas vendas imobiliárias. Às vezes, a melhor abordagem é dar um passo atrás e tentar novamente num momento diferente. Consulte-me para ajudá-lo a ultrapassar este problema.
